放棄比爭取更有意義

在印度的熱帶叢林里，人們用一種奇特的狩獵方法捕捉猴子：在一個固定的小木盒裡面，裝上猴子愛吃的堅果，盒子上開一個小口，剛好夠猴子的前爪伸進去，猴子一旦抓住堅果，爪子就抽不出來了。人們常常用這種方法捉到猴子，因為猴子有一種習性：不肯放下已經到手的東西。人們總會嘲笑猴子的愚蠢：為什麼不鬆開爪子放下堅果逃命？但如果審視一下一些人類的行為，也許就會發現，並不是只有猴子才會犯這樣的錯誤。

最近有機會參與創業評審項目，在檢視及聆聽簡報的過程中，參賽隊伍無不使出渾身解數展示出其偉大的創意及未來”錢”景，但往往有一些最根本問題非常值得大家商榷…例如，很多參賽者將產品服務的消費對象給「擴大解釋」了，筆者常開玩笑說，幾乎很少有產品能做到3-80歲的消費者都能買單，除了Apple及賈伯斯之外；再來就是「包羅萬象」的產品與服務，參賽者深怕消費者不知道其創意是如何神其偉大！當然，更重要的是：「前進或退出」該如何選擇及判斷呢？當筆者檢視參賽的財務規劃時，便會發現，在風險評估上幾乎未做考量？反到是在營收線圖的展示上呈現出「V」型上衝（第一年負成長、第二年第三年則直線上升）的格局。對於上述創業的參賽者來說，誠如上面提到的猴子故事一樣，「凡事必須要有取捨」，暫時的放棄或是捨去並不一定表示就是失敗，甚麼都想要的時候，反而會失去更多，事業、工作、感情亦若是。

人們往往把目光盯在自己沒有的東西上，拼命地去爭取、去獲得，全不管它對我們有沒有用，會不會帶來危機，使自己滿身都是包袱。兩軍交戰時，撤退是最難的，是有學問的，如果無法勇敢地實施撤退，或許就會受到致命的一擊。瑞士軍事理論家菲米尼有一句名言：「一次良好的撤退，應與一次偉大的勝利一樣受到獎賞。」

無論個人還是企業，都要學會放棄。當然，我們要的不是無可奈何地放棄。壯士斷碗，就是在緊要關頭，主動割愛，以期另圖出路。這是一種膽略與氣魄，是一種理智與智慧。有目的、有計劃性地放棄老舊的、劣勢的、無法獲得報酬的東西，才是追求創新、富有遠景所必須的成功條件。

要革別人的命，得先革自己的命

前一陣的股東會挺「熱鬧」的！

由於全球景氣持續低迷，造成台灣多數指標企業營運績效不佳，小股東們難忍口袋被「掏空」，只好在股東會上「暢所欲言」，激情的演出讓這些老板們頓時顏面無光，有些甚至大動肝火！！！最後老板們在面對媒體詢問時，多半會以「重新調整產品方向、組織架構、行銷策略以及降低營運成本、管銷費用…等」來做應對。這也就表示，該企業即將開展「變革管理」，否則企業的營運績效只會每況愈下。

所謂變革管理（Change Management）意即當企業組織成長遲緩、內部不良問題產生，無法因應經營環境的變化時，企業必須做出組織變革策略，將內部層級、工作流程以及企業文化，進行必要的調整與改善管理，以達企業順利轉型。

雖是如此，但大多數企業說的與做的永遠沒法劃上等號。曾有老板在接受記者訪問時，突然冒出一句：「其實，我們家的產品很好啊！可是就是賣不好…」，聽起來很矛盾的一句話，產品好怎會賣不好呢？是行銷策略有問題？還是銷售人員沒有認真推廣？何以會如此呢？筆者以為：要革別人的命，得先革自己的命。實務上，筆者看過多數主管都是大打保『位』戰，績效不彰肯定不是自己的問題，總得有人出來『扛』，層層究責，最終還是基層員工最煎熬。筆者想問的是：如果是產品方向有誤，怎會老板都不知情呢？又或產品出現捷報，打了勝仗，反而老板跑到一線開記者會，標榜戰功呢？

管理大師杜拉克先生曾說過：「我們無法左右變革，我們只能走在變革的前面。」；「變革是無法避免的事情」。這種觀點充分表明，環境是多變的，管理者必須不斷地變革管理才能保證企業生存和發展。

讀MBA前必須要思考的十大問題

一、您的事業發展需要：

MBA有助於發展您的事業麼? 選擇MBA的一個關鍵原因就是發展您的事業。所以，您必須要確認，從過去的工作經歷到未來的事業發展過程當中，MBA是不是當中合乎邏輯的部分。請記住，對於公司的招聘人員來說，MBA僅僅是智力過人和在壓力下工作能力的證明。只有當MBA同您以往的經歷和未來的發展前景適應時，MBA學位對您才有意義。MBA能夠增加您的才幹，但它無法從根本上改變您。

二、在取得MBA之後，您期待什麼樣的職業? 

一般General MBA適合於那些要進入顧問諮詢領域或投資銀行領域的或者那些對未來要從事的事業沒有明確目標的人。另一方面，如果您打算管理醫院，那麼您可能想選擇與醫療服務相關的MBA。同樣的，如果您想在矽谷從事高科技行業，那麼您就要選擇與這個團體有密切聯繫的學校。

三、您想成為管理者還是技術專家? 

MBA是為那些想成為管理者的人而設的。所有的課程設計都朝向管理方面的軟技能，比如人際關係、團隊領導、談判技巧等等。MBA不是為技術專家或者研究人員而設的。

四、您想擴展全球性的視野嗎? 

目前中國很多商學院都開設了國際MBA項目，都會給到學員機會去海外攻讀一年碩士學位（台灣目前僅有短期參訪，如：寒暑假），赴海外就讀MBA給您提供了一個絕好的機會，不僅可以開拓國際商務，還能夠讓您了解世界各國在商業上的文化差異。國外的MBA還提供了進入學校所在國家就業市場的好機會。所以，如果您想從MBA學習中充分獲益，應該以一種積極的態度，和來自不同國家的學生溝通、交朋友。香港大學最近在亞洲大學排行能拿到第一，跟其國際化的視野有絕對性的關係。

五、您是否喜歡積極參與班級的活動? 

許多MBA，特別是來自哈佛、華頓商學院這樣頂尖學校的MBA，需要相當多的課堂參與，學生必須經常發言，還要和小組的同學們一起在課外做進一步的討論。因此，如果您覺得自己比較內向、害羞，不擅表達的話，那麼那些不太需要表達能力和團隊協作的研究生學位可能更適合您。

六、您有沒有刻苦學習的投入精神? 

您能想像週一到週五上班，利用晚上再加上週末的時間，每天都工作加唸書12-15個小時嗎？如果有家庭的人更需要先跟您的另一半或是家人先溝通，否則事業、家庭已經兩頭燒，再加上唸書這檔事的話…可能「星星之火可以燎原」囉。

七、您讀全日制MBA還是在職MBA? 

讀全日制MBA，意味著您要放棄工作，學習兩年，這期間的機會成本對您來說，是否合適？如果選擇在職學習，要逆向思考一下：整天很忙的您，還有多餘的時間去學習嗎?

八、您能通過MBA考試嗎? 

目前除了EMBA已逐漸取消考試制度而改採申請制外，各校MBA仍須參加入學考試（筆試+口試），對於工作多年久沒碰書本的您，對於這樣的考試還有信心嗎？。

九、您的年紀適合嗎? 

依目前來說，MBA與EMBA的入學界限已經愈來愈模糊了，除了前面提到的入學考試不同之外，可能有的差別就在於年紀與經驗了。筆者建議：如果您在30歲左右，工作經驗大約3-5年，那麼MBA應該是適切的。對於40歲以上的學生，工作經驗8-10年，甚至10年以上，在公司為中高階主管，那麼選擇EMBA課程就絕對錯不了。

十、您有足夠的唸書基金嗎? 

前面有提到唸書這檔事，不能影響到家庭生活，特別是EMBA課程，沒有存個百萬基金，高級名校是肯定”商”不起的，更簡單一點說，要決定念MBA或是EMBA？就端看您的口袋夠不夠深囉。