事業單位策略分析 : BCG 矩陣

BCG 矩陣是在 1970 年由 Boston Consulting Group所提出。BCG（Boston Consulting Group）矩陣是針對企業的多個不同事業單位（Business Unit）分析，其中以各事業單位的市場占有率（Relative Market Share）及市場成長性（Industry Growth Rate），就各事業單位加以定位，以作為企業思考企業事業單位策略的基礎。其目的可以作為企業評估（1）事業單位或產品之定位（2）產品的資金需求與投入（3）產品的開發循環（4）資源分配爭奪的決策。

BCG矩陣以市場成長性與市場佔有率將企業所有的事業單位部分成四類，分別是明星（Stars）、問題事業(Question Marks or Problem Children)、金牛（Cash Cows）及落水狗（Dogs）。

• 問題事業(Question Marks)：

　　係指公司中具有高成長率但市場佔有率相對偏低的事業，多出現在新產品剛投入市場的襁褓階段，此時公司常需投入大筆資金，惟其成敗尚在未定之天，公司應思考如何發展或擴張。

• 明星事業(Stars)：

　　即市場成長快速、佔有率又大的產品，可說是公司事業中欣欣向榮的明日之星，可望成為金牛事業，但此時隨著市場逐漸被打開，競爭者也會陸續增加，因此本階段也常需投入大量的資源。

• 金牛事業(Cash Cows)：

　　當市場年成長率降至10%以下，而公司仍擁有相當大的相對市場佔有率，則該事業即是市場地位穩定的金牛事業，能為公司產生許多牛奶（現金），甚至能提供其他事業資金上的支援。

• 落水狗事業(Dogs)：

　　指在市場成長率與相對市場佔有率均偏低的情況下茍延殘喘的產品，公司可能必須審慎考慮此事業的去留，如果沒有理由再繼續維持，則應準備將該事業體結束、清算或出售。

從資金的需求而言，這四類事業單位各不相同，明星（Stars）在資金上可以自給自足，又可為企業創造成長；金牛（Cash Cows）需求資金投入低，而且可以創造現金以投入其他事業；問題事業(Question Marks)發展空間大，但需要提供資金以期培養成為明星；落水狗（Dogs）獲利低，但相對的資金投入量也低。

產品經理必須站在高階主管的角度先檢視一下公司各事業單位(Business Unit)的產品的現況, 以作為"產品創新策略"(Product Innovation Strategy)的基礎, 現在就試著劃出自己公司的BCG矩陣吧 ~~~