[第一期]新產品開發實戰--從點子到規格的過程

「原來產品規格的產生是有方法的！」

「為何我們公司從來沒有一套流程方法來開發新產品呢？都是老板說要做這個或那個產品！」

「公司的新產品很少有成功的？究竟市場機會在哪？」

這是學員們在課間所提到的問題…

近幾年來，台灣企業在面對全球化的競爭態勢下，不斷地面臨到轉型危機，清大彭明輝教授在一篇名為《台灣一堆CEO吃軟飯》中，也提及：

1. 台灣CEO只願意做代工，根本沒有企業家精神

2. 目前在檯面上的CEO年輕時嘗試建立品牌都失敗，而產業界有個慣性，「老闆是用什麼方式成功，就會一直用下去」

3. 最大問題就是既有利益者抓著資源不肯放，造成結構無法轉型，除非把現在企業界有權做決定的人全部換掉後，才或許能有機會轉型。

對應到新產品開發的流程來看，筆者以為：要擺脫產品代工低毛利的宿命，就必須要思考如何做到「產品創新」？如何「化被動為主動」？簡單來說，就是要根本溯源的去探討：「為何客戶會開出這樣的規格？」、「這樣的規格是透過怎樣的方式產生的呢？」

因此，本次課程學習的重點即在於—「新產品開發的前段是如何由點子開始而產生規格的？」。首先，既然新產品是提供顧客使用，當然必須去了解及洞察消費者真正的需要及想要究竟為何？是否有滿足其利益或是解決其問題呢？其次，必須要對總體環境進行評估了解，並進行策略分析、特色功能需求分析，並撰寫『市場需求規劃書』（Market Requirement Document，MRD ）；再則，進行商業模式評估、技術可行性分析…等，最終將產生『產品需求規劃書』（Product Requirement Document，PRD ），產品規格就是如此生成的。

「按照以上的方法，就能讓新產品賺大錢嗎！？」這應該是所有老板及企業高層最關切的問題。但筆者以為：雖然做產品沒法保證新產品最終肯定會成功，但擁有一套適切的方法卻是能夠降低新產品產生風險的關鍵要素。