企業如何能挑到好人才呢？

前些日子學測成績公布，今年滿級分人數為295人，比去年增加上百人，為近10年最多。緊接者，香港中文大學馬上舉行說明會，祭出四年免學雜費的優渥條件並提供最高每年十七萬五千港幣（約新台幣六十八萬多元）的獎學金。預計釋出四十個名額，希望能吸引到學測成績達六十五級分以上的學生報名。香港中大不僅在台灣搶人才，更到中國大陸及鄰近亞洲國家爭取更多優秀人才…

根據香港大學公布2012年畢業生就業調查報告，訪問了3,500多名畢業生，就業率高達99.7%，畢業生已連續7年幾乎全面就業，平均月薪則為港幣19,598元(約新台幣74,472元)，而大多數畢業生月薪在港幣25,000(約新台幣95,000元)至29999元之間(約新台幣113,996元)。對照到去年七月台灣大學畢業生（20到24歲）月薪只有22K，失業率卻超過14%，真是叫人情何以堪阿！

多數台灣企業的老闆常抱怨找不到人才，港大的例子應該說明了一切，主要原因就在於「好人才都被優渥薪資條件所吸引」，換句話說，22K實在沒法說服那些優秀人才。然而，企業老闆們真的都不知道這個道理嗎？ 

從企業主的角度來看，「人才」通常被比喻成是一種「商品」，過去台灣製造代工賴以生存的法寶之一就是「Cost down」（正確的說法應該是cost reduction），發揮到極致，即是「如何以最低的價格買到最佳的商品或原料」，直白一點說就是：「以最低的薪資來換取最好的人才」。

過去筆者就曾碰過客戶的採購直接告訴我：「報價先減20%再說」，意即「打八折後再來進行議價」，完全不會考慮我方的報價內容上是否與競爭對手有差異？更有採購會直接拿對手的報價給另一方參考，試圖得到最低價格。這樣的惡性競爭遂導致了惡質的標案文化（如：eTag、戶政系統…等）。

再舉一例，最近政府及企業無不強調「軟實力」，像政府為了扶植文創產業，於是櫃買中心新增了「文化創意業」掛牌類別，透過政策與資本市場結合，國內文創產業以「商業的藝術」之姿，正邁向一個蓬勃發展的黃金年代。聽起來是美意一樁，不過如果細看這十八檔文創股，有超過一半以上與遊戲類股相關，其中絕大部分又以代理產品為核心，自製產品相對偏低，這樣如何稱為「文創」呢？又如何讓真正有想法、有創意的人才得以發揮呢？筆者的朋友最近就被以兩倍的薪資待遇請去對岸發展。

如果這樣的事實反應到人才的選擇上，試問：企業如何能挑到好人才呢？