今天要和各位分享的主題是「商品策略與開發管理」，根據調查資料顯示：同產業績效較優的前20%的公司，其新產品的利潤、銷售目標及市場佔有率的達成率都在75%左右，反之，績效墊底的後20%的公司的達成率不到30%。此外，資料中也提到，績效較優的前20%的公司在未來的三年內，有40%左右營收及利潤是源自於新產品上市的貢獻，反之，績效墊底的後20%的公司的達成率不到10%。這說明了，新產品對於公司的重要性由見一斑。
新產品固然重要，但多數企業仍會不小心犯錯！？何以會如此呢？以下將列舉一般公司常見的迷思：
迷思一：持續推出新產品，就表示「業績長紅」嗎！？
迷思二：新推出的產品一定比前一代好嗎 ?
迷思三：產品功能愈多愈好嗎？
迷思四：為何企業仍會推出"Me Too"產品呢 ?
迷思五：新產品上市之後，是否就代表工作已告一段落？
既然如此，新產品要如何成功呢？
新產品要能成功，最重要的三大基石為：新產品的策略、新產品的流程以及資源的分配。近期內多數公司的產品失利，多半都與公司的策略脫離不了干係，其次就是缺乏一套有效率的流程（EX: Stage-Gate）。
那麼，要如何成為一位出色的產品經裡呢？根據美國產品管理協會(Product Development Management Association, PDMA)認為:一個出色的產品經理需要具備以下三個要素:
1. 用戶端的經驗: 簡單的說就是傾聽顧客聲音，了解客戶需求。
2. 商業分析: 對於該產品(服務)需要具備一定程度的商業邏輯及分析能力。
3. 技術能力:這裡所談的並非是技術背景的優越，反而是PM對於產品相關技術的發展趨勢需要有廣泛的認知及了解。
綜上所述，筆者將其歸納整理如下：
秘技一：如何傾聽顧客聲音？
秘技二：如何選擇商品定位？
秘技三：如何處理銷售不佳(Slow Moving)的產品？
秘技四：如何來場「震撼人心」的簡報
秘技五：如何設定衡量指標（KPI）
結語：PM必須像是超人般的Power Man，而不是變成Poor Man。
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