產品經理要如何管理”價格”呢？

產品經理要如何管理”價格”呢？

當企業推出新產品，或將已有的產品引進到新通路、新市場時，就必須制定價格。行銷大師科特勒（Philip Kotler）提出以下6個定價步驟：

1.選擇定價標的：首先要決定市場供給的定位，定位愈清楚，愈容易定價。一般而言，企業追求的目標可分成5種：（1）求生存、（2）獲利最大化、（3）市占率最大化、（4）市場吸脂最大化（以高價吸收市場大量的利益，並逐漸降價）、以及（5）成為產品品質的領導者。不論是哪一種目標，當企業將價格視為策略工具時，獲利都會高於按照成本定價、交由市場決定價格這兩種情況。

2.決定需求：每一種價格都會導致不同程度的需求，為企業的行銷目標帶來不同程度的衝擊。在正常情況下，需求與價格呈現負相關，但某些有聲望的產品（例如，高價的汽車、香水），在提高價格後，銷售量卻反而增加。此外，預估需求時，可從過去的價格、銷售量、消費者調查中，觀察消費者需求與價格之間的變化。

3.估計成本：企業的成本可分為「固定成本」（fixed cost）與「變動成本」（variable cost）。固定成本指的是，不論製造或銷售收益多少都不會變動的成本，例如企業每月必須支付的房租、暖氣、利息、薪水等；變動成本則會隨著產量水準而變動，例如生產計算機所使用的塑膠、微處理晶片、包裝等，每單位成本會隨著生產數量而改變。總成本指的是在既定的產量水準下，固定成本和變動成本的總和。為了制定出合理價位，企業必須在不同產量水準下，掌握影響成本變動的因素。

4.分析競爭者的成本、價格與產品：企業應先考慮與自家產品特色最接近的競爭產品。如果企業自身產品的特色，是最接近的競爭者產品中所沒有的、又對消費者具有價值時，在定價時便可依照競爭者產品的價格，再加上該特色的價值；反之，如果自身產品並不具備競爭者產品的特色，便應從競爭者產品的價格中，刪除該特色的價值。

5.選擇定價方法：定價方法共有6種：加成定價法、目標報酬定價法、認知價值定價法、價值定價法、比價定價法、和拍賣式定價法。企業應在考量顧客需求、成本函數、競爭者價格這3個要項後，從中選擇一種定價法。

6.選擇最後價格：選擇了定價方法之後，最後還必須考量品牌的品質與競爭者的廣告開銷。高品質且廣告花費高的品牌，可訂定最高價格；品質低且廣告預算花費也低的品牌，只能訂定最低價格。


除了上述6步驟之外，定價時還必須將通路商、經銷商、銷售人員、競爭者的反應，甚至政府會不會干涉等因素考量在內。

再則，如果產品的料件(Materials/Components)來自國外，特別要注意的是匯率的變化，還有就是新舊料件之間交替成本之差價，此外，不同地區的終端價格（End User Price or List Price）該如何規範統一，也是產品經理傷腦筋之處，以兩岸三地來說，就常發生同一件商品，即使考慮到匯差，卻仍有三個不一樣的價格。

雖然說，短期內對消費者來說，不一定會有啥特別的影響，但從長遠來看，其對於產品品牌及公司信譽，可能已種下不良的種子。因此，對於管理產品價格最好的方式是：產品經理需要定期(每月)檢視並更新內部BOM表及對外的價格表(Price Book)。