產品經理應該扮演”協銷"或是”直銷”的角色呢？

產品經理應該扮演”協銷"或是”直銷”的角色呢？

過去常因為公司體制關係，產品經理為了產品績效，不得不跳到第一線擔任業務銷售的工作，正所謂「老王賣瓜，自賣自誇」，只有產品經理自己最了解自家的”瓜”甜不甜，但這樣的結果不僅造成內部產品經理與業務單位的衝突（搶業績、客戶），也造成外部客戶對於公司的連絡窗口產生困惑（一家公司多個窗口）。

因此，回歸制度本質，產品經理還是必須擔任”協銷"的角色，此時溝通及說服的技巧就顯得更為重要，例如：要如何讓業務單位願意銷售你的產品？此外，公司的績效制度也必須適當做調整，例如：產品經理與業務單位實施Double Credit的績效管理制度。