[電商講堂]電商集客力的觀念與應用(0828)

根據資策會的調查，2015年台灣電子商務市場產值將首破億，達約1兆零69億元，其中，B2C的電子商務市場為6,138億元。C2C的市場規模為3,931億元。經濟部的數據也顯示從2006年到2013年，台灣零售業在實體通路的年成長只有4.5％，網路通路的年成長卻高達27.5％。

雖然電商市場蓬勃發展，前景看好，但對多數傳統中小企業而言，『缺乏足夠的客戶』及『缺乏經銷通路』卻是這些公司進軍電商失敗的主因。

集客力思考（Traction Thinking）的五項原則

1).使用靶心架構(Bullseye Framework)創造集客力(Traction)

2).必須花50%時間(50% Rule)在集客力(Traction)

3).找出集客力(Traction)的證據做為新事業的關鍵轉折(Pivot)

4).隨時關注通路飽和的情況 – 已經發生了

5).必須有一個能造成重大改變的集客目標

線上（Online）集客力工具與通路

# Viral Marketing（病毒行銷）

# SEM（搜尋引擎行銷）

# SEO（搜尋引擎最佳化）

# Content Marketing（內容行銷）

# Email Marketing（電子郵件行銷）

# Existing Platforms（現有平台）

# Community Building（社群經營）

線下（Offline）集客力工具與通路

# Public Relations（公關）

# Unconventional PR（非傳統公關）

# Sales（銷售）

# Trade Shows（商展）