[電商講堂]電商集客力的觀念與應用(0828)

根據資策會的調查，2015年台灣電子商務市場產值將首破億，達約1兆零69億元，其中，B2C的電子商務市場為6,138億元。C2C的市場規模為3,931億元。經濟部的數據也顯示從2006年到2013年，台灣零售業在實體通路的年成長只有4.5％，網路通路的年成長卻高達27.5％。

雖然電商市場蓬勃發展，前景看好，但對多數傳統中小企業而言，『缺乏足夠的客戶』及『缺乏經銷通路』卻是這些公司進軍電商失敗的主因。

集客力思考（Traction Thinking）的五項原則

1).使用靶心架構(Bullseye Framework)創造集客力(Traction)

2).必須花50%時間(50% Rule)在集客力(Traction)

3).找出集客力(Traction)的證據做為新事業的關鍵轉折(Pivot)

4).隨時關注通路飽和的情況 – 已經發生了

5).必須有一個能造成重大改變的集客目標

線上（Online）集客力工具與通路

# Viral Marketing（病毒行銷）

# SEM（搜尋引擎行銷）

# SEO（搜尋引擎最佳化）

# Content Marketing（內容行銷）

# Email Marketing（電子郵件行銷）

# Existing Platforms（現有平台）

# Community Building（社群經營）

線下（Offline）集客力工具與通路

# Public Relations（公關）

# Unconventional PR（非傳統公關）

# Sales（銷售）

# Trade Shows（商展）

中國大學畢業生能賺多少？

根據中國北京大學一份報告指出，今年的高校（大專院校及碩博士）畢業生達749萬人，「90後」的畢業生平均月薪為2,687元人民幣（約新台幣１萬3000元），其中，從事銷售業的比例最高，為17.3%；其次是自主創業，也有15.6%。在職業忠誠度部分，近半數的畢業生認為首份工作預期一年內，工作的地點則以上海、北京與廣州為前三高。

由中國北京大學市場與媒介研究中心聯合趕集網研究院撰寫的《就業主力軍就業趨勢研究報告》在近日出爐，報告指出，今年大專院校及碩博士的畢業生人數達到749萬，較去年增長了22萬人，創歷史新高。

在最實質的薪資部分，90後（台灣多稱8年級生以後）畢業生的平均月薪為2,687元人民幣，較去年上漲了244元；而這些薪資背後的產業代表，以酒店管理、通信以及電子商務三類為最高薪，分別為3,634元、3,489元與3,305元。

在從事的行業中，銷售的比例最高，為17.3%；由於網路時代使得創業的門檻降低，機會也大幅增加，反映出來的是自主創業的比例，也有15.6%。

中國市場大，但求職的人也多，在另一項調查指出，平均每名應屆畢業生得投24.9份履歷，才會有5.9個面試機會以及2個工作機會，但根據此份調查，第一份工作的工作期限有近半數（47.6%）不想做超過一年、只想做半年以內的也有23.6%的比例、僅有不到一成（7.9%）的比例預期首份工作要做滿三年。

中國地大城市多，工作地點自然也是他們的考量點，應屆畢業生大多想待在「一線城市」打拚，在期望工作的城市排名中，北京、上海並列第一，為13.6%；廣州、深圳並列第二，也有12%；第三為成都、杭州，為8.5%。

資料來源：風傳媒

【產品創新】智慧型烤箱June

對於喜歡烹飪的朋友來說，最大的悲哀莫過於本想DIY一頓豐富的大餐，做出來的卻是驚天地泣鬼神的黑暗料理。一款專門為懶人設計的智慧型烤箱June騰空出世，讓你從此拒絕黑暗料理。它號稱是世界上最聰明的烤箱，只需將食材放進去，一鍵「OK」，就可以做出頂級廚師水準的美味佳餚。

智慧型烤箱June擁有一套不亞於手機的專業配置，2.3GHz的NVIDIA Tegra K1四核處理器，2GB DDR3 1600MHz內存，一個 192個CUDA GPU 核心，5.0 英寸的觸控螢幕，還內建高解析度鏡頭和WiFi。 尺寸為22×13×18英寸，容量28升左右。

June最大的賣點就是它能自動識別出放入烤箱的食物，並安排合適的溫度和時間進行烹飪。目前June可以識別出15種以上食材，包括披薩、培根、牛排、餅乾麵團、烤麵包，蔬菜等。 另外，烤箱內還有一個高精度食品專用秤，它可以判斷出食物的尺寸和重量，從而決定最佳的烹飪時間。

此外，箱內還配有一個溫度探頭針，可以插在需要烹飪的食物裡面。這樣June便可以獲得食物的溫度數據，以便按照使用者的喜好進行最精準的烘焙。 例如，你放入一塊牛排，June首先能識別出它是一塊牛排，再根據它的體積和重量設定烹飪時間和溫度，不管是幾分熟，它都可以做到完美烘焙。

目前它的官網售價為1400美元，預計明年春季發貨，現在預訂需交95美元定金。

資料來源：https://share.inside.com.tw/posts/18318

[網聚活動]傳統產業如何擁抱行動科技以創造商機(08/06)

辦活動最怕碰到颱風天！

【產品經理菁英會】版上的第二次網聚活動有驚無險的在上周颱風前夕之前圓滿落幕！

前言

台灣傳統中小企業家數高達124萬餘家，由於普遍缺乏資金、人才、技術等，故較不具競爭力。殊不知，其實最傳統的商品也可以行動化，如：餐廳結合iCHEF App的POS（Point of Sale）系統，就可以從管理排隊叫號、自動點餐，延伸到餐廳後台營運管理，店員只要拿著一台 iPad 就搞定場內場外大小事。「行動化」已成為傳統產業轉型最重要的機會。

行動App的重要性

隨著行動App的普及，企業對於行動App的投資也越顯積極，根據iThome 2015年CIO大調查顯示，今年有42.5％的企業願意將相關預算分配在行動App方面，從2013～2015年各產業採用各種行動App的意願，也都持續突破5成以上。顯見，各產業基於實際營運上的需求，投資行動App已經是勢在必行的趨勢。

活動內容精彩回顧

本次【產品經理菁英會】社團分享會的主軸將設定在「傳統產業如何擁抱行動科技以創造商機」。首先登場的Ian，以共享經濟的Uber、Homejoy談起，說明傳產PM如何化身成為行動PM，緊接者由5年產品經理經驗，目前擔任App產品經理的Olivia來分享：如何將行動科技與已經式微的相片沖洗充分結合以創造出新的市場商機？Olivia還分享了如何運用敏捷式開發方法（Agile development methodology），以及身為產品經理應如何與團隊成員溝通，最後Olivia並以自家產品（行動App +行動印相機）實際DEMO說明，吸引成員圍觀詢問。

然而，是不是企業投入行動App，就一定穩操勝券呢？根據統計，2012年行動用戶總計下載超過300億款App，雖然每位行動用戶平均每周使用的App大概只有15款；糟糕的是，根據Localytics的研究預測，其中只有22%的App被開啟一次而已。投入心力和金錢開發的App，為何參與度這麼低呢？接下來，版主以過去開發行動App（MyCOCO理財記帳軟體）的失敗案例作為分享，提供未來有志參與行動App開發的產品經理一些參考建議。

結語

雖然活動場地臨時出了狀況
但卻沒感受到預期中可能會有的抱怨聲

雖然活動是否成行飽受強颱威脅
但卻沒澆熄大家對於社團活動參與的熱誠

雖然場地空間不完美也僅有提供簡單的披薩
但卻沒抵擋住大家學習產品經理知識的精神

版主只能再度感謝所有來參與活動的成員！！！

如果您對於以上的活動感興趣，趕緊加入我們行列吧！

產品經理菁英會臉書社團

產品經理菁英會官方網站

【服務創新】DUFL讓您打包行李免煩惱

這項神奇服務的運作方式很簡單，使用者透過DUFL App創建帳號後，會收到一個歡迎禮包，內含1個大型行李箱，可供使用者裝進旅程中所需的物品。

當你把所有衣服和旅行家當放入行囊後，倉庫會替你盤點、清潔、壓縮並包裝好，等你需要時給你。

DUFL還會幫你拍下所有物品的照片，讓使用者可以全權使用自己的虛擬衣櫥。

這款服務瞄準商務旅行人士，讓人們得以選擇下一趟旅程要帶哪些物品，這些物品將獲得專業準備，並送到使用者要求的目的地。

旅行之後，使用者可輕易安排行囊取件服務，隨後背包將會被送到倉庫清洗與處理，以便下次使用。

DUFL服務運作方式：

1. 首先，你必須下載DUFL App，並創建帳號。

2. DUFL接著會寄給你1個行李箱，讓你把未來旅行可能想要攜帶的衣服和盥洗用品裝進去。

3. 等你安排好取件時間後，貨品會被送往DUFL位於美國的機構，拍攝照片、清潔並保存。

4. 下次旅行前，你可以透過App虛擬打包自己的衣服和其他物件，這些行李會在指定的日期抵達你的目的地等著你。

這項服務目前只在美國開放，每月保管費為9.95美元（約新台幣308元），每趟來回旅程則是99美元（約新台幣3070元）。

【產品創新】Swash

全球日用品龍頭寶僑（P&G）與惠而浦（Whirlpool）合作，設計一款扁平直立、比男士西裝稍微大一點的抽拉式機器「Swash」，能使衣物快速「乾洗」，只需幾分鐘就能將穿過的衣服清潔乾淨。

Swash 的造型就像一個抽屜，把它拉出後將衣服掛進去，用夾子夾住拉直，接著將專用清潔劑放入槽中，就能透過機器內的管線循環將衣服殘餘的氣味中和，熱循環能使耗損的衣服復原，整個過程費時十分鐘，衣服就能重複再穿。

目前 Swash 可在連鎖百貨公司布魯明黛（Bloomingdale）買到，售價約 500 美元（NT$15,000），除了機器的價格所費不貲，Swash 的洗衣精補充包也不便宜，一打要價 7 美元（NT$210），看起來就像是奢侈的產品。