藍海策略之慘遭滑鐵盧(二)

與該公司的再次面試時間總算來到, 當A君進入會議室與我寒暄時, 奇怪了, B君怎麼沒出現 ? 心想 : 老闆都來了, 怎麼部屬還敢遲到阿 ? 15分鐘後, A君似乎有些耐不住性子, 開始CALL機子…「XXX, 你現在在哪兒？」，「老闆，不好意思阿…路上塞車…大概再15分鐘後到。」想必B君是揮汗如雨的向老闆報告。「不好意思，我們先開始好了…」A君似乎很期待我的演出，雖然已經過了15分鐘，我心臟的砰砰聲卻仍然處於高度亢奮中~~~

在接下來的20張SLIDE中，我簡單的陳述了個人對於”XX產業之藍海策略”的淺見，也提及未來的重點施行方向，期間A君很有興趣的問了我好幾個問題，大多是虛擬通路如何佈建及規畫等，我雖然沉著應對，其實已是汗流浹背（濕背秀）。「叩 叩 叩」，突然一陣敲門聲，打斷了A君與我的對話，「不好意思，老闆，剛剛來的時候又找不到停車位…所以…」，B君90度鞠躬哈腰地說著。我偷偷看錶，有沒搞錯阿！已過了一小時，如果是我的部屬…嘿嘿！回家吃自己吧！

只見A君與B君在門外交談接耳, 似乎是在交代B君一些事,「我還有個會要開, 待會麻煩你再簡單向B君說明你的計畫及通路上預計的做法!」，聽起來, A君似乎已經buy-in我的"藍海策略”了, 真是令人興奮阿 ! 慘的是, 我得向B君再說明一次 ! 管他的 ! 我心想, A君都沒意見, B君也"應該"不會有意見吧 !? 有了A君的支持, 加上已經PRESENT一次的經驗, 因此我從容不迫地向B君簡報.....

想不到B君對於我的簡報內容, 竟然毫不留情的給予批判, 跟A君對我的反應, 簡直是南轅北轍.....這是怎麼回事阿 ? 要穩住心情先, 我這麼告訴自己. 深呼吸一口氣之後, 我向B君請益高見. 經過一番唇槍舌戰, 華山論劍.....我想我知道B君的CONCERN了.

B君原本是某PC大廠的經銷通路主管, 轉職過來賣軟體, 由硬變軟, 心中的"恐懼"是在所難免的. B君所擅長的實體經銷通路的管理, 對於虛擬通路完全沒信心, 因此有許多負面的考量與批評. 雖然經過我反覆的說明與解釋, 顯然並未得到B君的認同......事情的發展總是有讓人意想不到的結果.....究竟B君心理在盤算甚麼呢 ? A君到底跟B君說了些甚麼呢 ? 這一切的一切究竟會引爆出哪些驚人的內幕呢 ? 讓我們繼續看下去.....(未完待續)

藍海策略之慘遭滑鐵盧(一)

藍海策略之慘遭滑鐵盧(三)--最終版